gerentes.com y su Equipo de Profesionales ha vertido en este curso todos sus conocimientos y experiencia profesional en Ventas a nivel general y de Formación de Expositores en particular, consiguiendo un curso dedicado exclusivamente a Organizadores y Promotores Feriales para ayudarles a promocionar sus exposiciones captando empresas que participen exponiendo en las mismas.

• Aunque el mercado ferial está en constante expansión, aún es ínfimo el porcentaje de empresas que han participado alguna vez en una Feria, Salón o Exposición. Si añadimos a esta consideración que una buena parte de las que sí lo hacen son repetidoras, nos encontramos ante un mercado potencial realmente fabuloso.
• Contra todo lo expuesto en el párrafo anterior, se da la circunstancia de que son muy pocos los que se plantean seriamente una participación ferial, y muchos de los que lo hacen acaban desestimándolo por el miedo a realizar una inversión que desconocen si, al final, se traducirá en resultados positivos.
• Es necesario, por tanto, tener un Equipo Comercial preparado, que disponga de las "herramientas" adecuadas y dispuesto a disipar dudas y generar confianza en los posibles Clientes Expositores.

• Conocer la psicología de los diferentes tipos de Expositor.
• Conocer los puntos clave en el proceso de venta de una participación ferial.
• Establecer una metodología de venta efectiva.
• Descubrir las inquietudes reales del futuro expositor.
• Aplicar correctamente los Pasos de la Venta.
• Superar las objeciones que se planteen.
• Saber reconocer los momentos adecuados para el cierre de la Venta.
• En definitiva: Dar las herramientas y técnicas necesarias para conseguir más y mejores Clientes.

• Organizaciones y Empresas dedicadas a la Promoción Ferial.
  Para su Equipo Comercial.

• Se aplican los principios de la Formación Activa, consiguiendo de los asistentes la más completa y total participación y haciendo, a la vez, aflorar lo más positivo de sus Actitudes dentro del trinomio Personal, Profesional y de Objetivos de Empresa.

Temario:

• INTRODUCCIÓN: LA VENTA EN EL SIGLO XXI

• Donde Profesos y Alumnos hacen una reflexión sobre los principales aspectos de la Venta en el sector Ferial y las dificultades que esta actividad conlleva.
• Objetivos generales del curso.
• El participante y sus expectativas de cara al curso.

• EL MARKETING FERIAL

• Ventajas que ofrece una Feria.
• Oportunidades de negocio para nuestros clientes.
• Información de pasadas ediciones.
• El proceso de compra en una feria.

• EL PERFIL DEL BUEN VENDEDOR FERIAL

• Se analizan los aspectos principales que conforman el perfil del vendedor profesional en el sector ferial.
• Análisis DAFO
• El proceso de persuasión.

• EL CLIENTE FERIAL

• Tipologías de Clientes.
• Los miedos de nuestros posibles clientes.
• ¿Qué espera el Cliente de nosotros?
• Otros aspectos a tener en cuenta.

• ELEMENTOS DE COMUNICACIÓN

• Comunicación Verbal.
• Comunicación no verbal.
• La escucha activa.
• La observación.

• LOS PASOS DE LA VENTA

• La venta es un proceso. De cómo se realice este proceso dependerá el éxito final de la misma

• PASO 1.- PREPARACIÓN DE LA VENTA

• Ningún vendedor es igual. Tampoco los Clientes los son. Luego... ¡Cada venta es distinta!
• La improvisación cierra muchas puertas. La anticipación las abre. Prepare su éxito ya, en este momento.

• PASO 2.- TOMA DE CONTACTO CON EL CLIENTE

• Nunca tendremos una segunda oportunidad de causar una muy buena primera impresión. Y muchas veces, el primer contacto decide el buen o mal funcionamiento de una buena relación.

• PASO 3.- VENDER UNA FERIA ARGUMENTANDO

• Ningún vendedor es consciente de la importancia de tener un argumentario preparado hasta que aprende a confeccionarlo y, además, lo utiliza.
• El tratamiento del precio.
• Previsión de objeciones

• PASO 4.- TRATAMIENTO DE LAS OBJECIONES

• Cuando el Cliente dice "NO" es cuando realmente empieza la venta.
• Lo que realmente quiere decir el Cliente cuando presenta una objeción.
• Cómo rebatir las objeciones con los propios argumentos del Cliente.
• "El tonto intenta convencerme con sus argumentos, el listo lo consigue con los míos"

• PASO 5.- EL CIERRE DE LA VENTA

• Identificar los signos de compra.
• Saber en qué momento se da la oportunidad idónea para solicitar el pedido (muchas ventas se pierden por adelantarse al momento o, por indecisión, dejarlo pasar).

• PASO 6.- FIDELIZAR AL CLIENTE

• Consiga un Cliente para este certamen y para los próximos.

• CONCLUSIONES FINALES

• Repasemos los objetivos que usted se marcó para este curso.
• Su Plan de Acción y Mejora.

• La duración del seminario es de 16 horas
  (2 días)