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FORMACIÓN
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ALTO RENDIMIENTO
EN FERIAS Y EXPOSICIONES

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Cómo obtener el máximo rendimiento en la participación en Ferias, Salones o Exposiciones

La acción comercial en Ferias, Salones o Exposiciones difiere notablemente de la práctica habitual en la gestión normal de ventas.

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También impartimos este curso de forma OnLine, para empresas o alumnos por libre



FICHA TÉCNICA

gerentes.com pone a disposición de los Expositores y sus Equipos Comerciales veinticinco años de experiencia como participantes, organizadores, asesores y, por descontado, visitantes de Salones, Ferias y Exposiciones.


Objetivos:

  • Clarificar los objetivos a conseguir en una Feria.
  • Adquirir consciencia de que, en una Feria, una buena preparación constituye el 50% del éxito.
  • Ganar más visitantes y más interesados.
  • Minimizar retrasos, olvidos y prisas de última hora.
  • Poder empezar la Feria con todo en su sitio y todos a punto.
  • Organizar el funcionamiento del stand con eficacia.
  • Conseguir un stand vivo y activo, desde unos minutos antes de que se abran las puertas hasta que todos los visitantes hayan abandonado el recinto.
  • Conocer la mejor forma de abordar al visitante en cada momento.
  • Distinguir al visitante realmente interesante.
  • Aprovechar las posibilidades que la prensa técnica o del sector ofrece a los participantes de una Feria.
  • Sensibilizar sobre las trampas que las veladas nocturna (cenas, copas, etc.) con clientes, proveedores o conocidos de la competencia pueden provocar.
  • Redondear la exposición con elegancia.
  • Realizar un seguimiento eficaz de las visitas recibidas.
  • Analizar y evaluar los resultados obtenidos.

Dirigido a:

  • Directores comerciales.
  • Equipo comercial.
  • Responsables y personal de marketing
  • Técnicos que también participen en la exposición
  • Personal de servicio en el stand.

Justificación:

  • La acción comercial dentro de una Feria, Salón o Exposición difiere notablemente de la práctica habitual en la gestión normal de ventas.
  • La forma de comunicar, concertar, abordar, atender, informar y hacer el seguimiento de los contactos tienen aquí connotaciones muy especiales no siempre conocidas o tenidas en cuenta.
  • Existen también otras muchas cuestiones de organización y orden interno que, ineludiblemente, contribuyen al logro de los objetivos previstos.

Metodología:

  • Se aplican los principios de la Formación Activa, consiguiendo de los asistentes la más completa y total participación y haciendo, a la vez, aflorar lo más positivo de sus Actitudes dentro del trinomio Personal, Profesional y de Objetivos de Empresa.

Para ello trabajamos con:

  • Exposiciones interactivas.
  • Ejercicios individuales y de sensibilización.
  • Prácticas de comunicación.
  • Ejercicios de grupos.
  • Role Play.
  • Compromisos de Mejora y Plan de Acción.

Temario:

  • INTRODUCCIÓN.

    • Donde Profesor y Alumnos hacen una reflexión sobre los principales aspectos de la Venta en Ferias y Exposiciones, a la vez que los alumnos transmiten sus propias expectativas y objetivos de cara al curso, que serán muy tenidos en cuenta a lo largo del mismo.

  • MARKETING FERIAL

    • ¿Qué es una Feria?
    • Elementos que intervienen en una Feria.
    • Ventajas que ofrece una Feria.
    • Oportunidades de negocio.
    • Tipos de Salón, Feria y Exposición.

  • EL PROCESO DE COMPRA EN UNA FERIA.

    • Roles en el proceso de compra.
    • Elementos que influyen en el proceso de compra.
    • Fases del proceso de compra.
    • Influencia de la Feria en el proceso de compra.

  • ELEMENTOS DE COMUNICACIÓN

    • Comunicación verbal.
    • Comunicación no verbal.
    • La escucha activa.
    • La observación.

  • LAS TRES FASES DE UNA FERIA

    • El Antes de una Feria: La Preparación.
    • El Durante de una Feria: Acción y Atención.
    • El Después de una Feria: Cuando el trabajo no ha hecho más que empezar

  • EL ANTES DE UNA FERIA

    • Objetivos, Organización y Estrategia.
    • Comunicación e invitación.
    • Elementos, documentación y accesorios.
    • El responsable del stand.
    • El personal del stand.
    • El dossier de prensa.
    • Contactos y citas.
    • El check-list de última hora.
    • Las prisas del último día.
    • La víspera de la inauguración.

  • EL DURANTE DE UNA FERIA

    • La dureza de una exposición bien atendida.
    • Presencia, Actitud y Atención.
    • ABC de la organización del stand.
    • Los contactos periódicos con la oficina.
    • El vendedor eficaz.
    • El vendedor eficaz en Feria.
    • Separar "la paja del grano".
    • Relaciones con la prensa del sector.
    • Relaciones fuera de Feria, en Feria.

  • EL DESPUÉS DE FERIA

    • ¡¡¡Cuidado!!! No se relaje aún, la Feria no ha terminado.
    • Cuando se puede perder todo el esfuerzo realizado.
    • El agradecimiento por la visita.
    • Clasificación de los datos.
    • Seguimiento eficaz de los contactos.
    • Informe Comercial de participación.
    • Comunicado de prensa.

  • MEDICIÓN DE RESULTADOS Y CONCLUSIONES

    • Ratios de participación
    • Informe técnico de participación.
    • Conclusiones finales

 

Duración del curso:

  • 16 horas lectivas.


Acreditación:

    Al término del curso, el alumno recibirá su Certificado de Prestigio en Ventas y Marketing Ferial concedido por gerentes.com



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ALTO RENDIMIENTO EN FERIAS Y EXPOSICIONES


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