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FORMACIÓN

Curso
Negociación de Alto Rendimiento

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Negociar con eficacia implica aprender, desarrollar, asumir y poner en práctica toda una serie de habilidades, técnicas y capacidades para encaminar con garantías de éxito situaciones de interés personal, profesional o de empresa.


Curso Presencial en SU EMPRESA



FICHA TÉCNICA

El Equipo de gerentes.com ha vertido en este curso todos sus conocimientos y dilatada experiencia profesional en negociación, tanto desde la óptica de la gestión de Compras como de la de Ventas, combinando así toda la diversidad de opciones que pueden producirse en la gestión negociadora.

Objetivos:

  • Conocer los puntos clave en el proceso de negociación.
  • Establecer una metodología de negociación eficaz.
  • Analizarse como negociador, potenciando las propias fortalezas y estableciendo una mejora efectiva de las debilidades.
  • Conocer la psicología del oponente y distinguir su actitud real más allá de sus palabras.
  • Aplicar correctamente los pasos de la negociación.
  • Superar las situaciones de crisis que se planteen.
  • Saber encontrar la estrategia adecuada para cada negociación.
  • En definitiva: Dar las herramientas necesarias para conseguir una mejor y más eficaz gestión negociadora.

Dirigido a:

  • Gerentes, Directivos, Ejecutivos.
  • Jefes de Ventas y/o Compras.
  • Product Managers.
  • Técnicos y Gestores de Ventas y/o Compras.

Justificación:

  • Aunque el hecho de negociar es consustancial con el ser humano y es una actividad que se practica desde la más tierna infancia, el negociador no sólo nace, sino que también "se hace".
  • Negociar con eficacia implica aprender, desarrollar, asumir y poner en práctica toda una serie de habilidades, técnicas y capacidades para encaminar con garantías de éxito situaciones de interés personal, profesional o de empresa.

Temario:

  • INTRODUCCIÓN A LA NEGOCIACIÓN EFICAZ.
    • Qué es negociar?
    • Negociar, para qué?

  • TIPOS DE NEGOCIACIÓN
    • Negociación Dominante
    • Negociación Situacional.
    • .Negociación De Equilibrio.

  • Mi YO NEGOCIADOR.
    • Análisis DAFO
    • Debilidades.
    • Amenazas.
    • Fortalezas.
    • Oportunidades.
    • Mi psicología como negociador.

  • CONOCER AL OPONENTE.
    • Datos de interés.
    • Historial negociador.
    • Analizar la psicología del oponente.
    • Analizar sus puntos fuertes.
    • Analizar sus puntos débiles.

  • PREPARACIÓN DE LA NEGOCIACIÓN.
    • Situación actual.
    • Objetivos para cada negociación.
    • Fijación de posiciones.
    • Renunciables.
    • De Señuelo.
    • No renunciables.
    • Las presiones en la negociación.
    • Actitud positiva.
    • Errores clásicos.

  • NEGOCIANDO.
    • Negociación Emocional.
    • Actitudes.
    • Flexibilidad (fintas y quiebros en la negociación).
    • El Judo en la negociación.
    • Ataque.
    • Defensa.
    • Las crisis en una negociación.
    • Dominar la situación.
    • Errores clásicos.

  • TÉCNICAS DE COMUNICACIÓN PARA LA NEGOCIACIÓN.
    • Comunicación Verbal.
    • Comunicación No Verbal.
    • Observar y entender la comunicación no verbal.
    • Preguntar con inteligencia y astucia.
    • Escuchar activamente.

  • CIERRE DE LA NEGOCIACIÓN.
    • Cierre de compromisos.
    • Implantación de los acuerdos.

  • APRENDER DE LA EXPERIENCIA.
    • Para lo único que sirve la experiencia es para aprender.
    • Análisis de la negociación.
    • Conclusiones.
    • Renegociar en el futuro?

  • CONCLUSIONES DEL SEMINARIO.
    • Resumen y mesa redonda.
    • Plan de Mejora de cada participante.

Duración del Curso: 2 días (16 h.),
2,5 días, incluyendo prácticas videofilmadas

Todos los Alumnos dispondrán de un mes de Tutoría con su Profesor vía e-mail, tras finalizar el Curso.

Metodología:

En gerentes.com nuestros Cursos y Seminarios sobrepasan los ya clásicos sistemas de Formación Activa y muy Participativa, buscando en el Alumno una idea más profunda, tanto del concepto Aprender, como de su contrapartida, Desaprender aquello que ya no es útil y que, en muchos casos, es un pesado lastre que disminuye notablemente la Eficacia de las Personas.


Todo ello, practicando la Imaginación y la Creatividad, ayudando a desarrollar Ideas y formas de hacer tanto o más eficaces que las comúnmente establecidas o "de libro". Es decir: Aprender a pensar, enfrentarse consigo mismos, crear nuevas expectativas, optimizar recursos, ser proactivos y, si es necesario, ser capaces de reinventar el propio puesto de trabajo.

En definitiva: Trabajando a fondo los esquemas mentales y adaptándolos a los objetivos del Curso.

Al término del curso, el alumno recibirá su Certificado de Prestigio como Negociador Eficaz concedido por gerentes.com


Aquí puefe leer:
NEGOCIAR HOY





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